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王獵：從"金馬"在傢居行業裡，被稱為一種"現象"就可以看得出來。董事長肖凱旋先生本身是做傢具零售，在2001、2002年時，已經被稱作傢居銷售行業的"四小龍"之一。全國的傢居零售商都會到武漢來學習，當時金馬淘汰的營業員，在武漢也是非常搶手的，這一時期，零售已經做到極致瞭，所以必須要謀求轉型。
沈陽金馬凱旋CBD涵蓋瞭傢居和地產兩個行業，能夠有機會操盤，與我在南方的那10 年經歷分不開。
H：什麼能說明"金馬"發展到瞭"極致"？
金馬凱旋傢居CBD(沈陽)公司總經理
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-01-03/16322564197.shtml
H：您是怎麼加入金馬凱旋集團的？
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從傢具零售到傢居CBD
一幹就將近10年，也正是中國傢具大發展時期，那期間，傢鄉武漢的傢具商想到東莞作展銷都會找到我，我也在行業內有瞭一些個人名氣。
金馬凱旋的傢居CBD，就是把自己和經銷商、工廠變為瞭利益共同體，降低瞭經營的成本，最後讓消費者得到實惠。這應該也是金馬模式近年來得到市場認可最根本原因。
H：金馬CBD為何會選擇東北市場？
H：哪類的書？
王獵：挺好的這裡。我到沈陽的時候隻有我一個人，組建隊伍，現在已經有一百多人瞭，這個項目就像我的一個孩子一樣瞭，很有感情。落成後，無論我是仍留在這裡還是會被派到別處，重新拓荒打江山，獨自操盤沈陽這個項目，已經讓我收獲瞭太多，尤其是對房地產開發這塊的瞭解和掌控，我很欣慰。
H：進入沈陽遇到的最大"瓶頸"是什麼？
H：你們的"傢"主題有什麼不同？
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王獵：金馬凱旋集團傢具的零售做到極致後，董事長肖凱旋意識到，隻有謀求轉型才能達到企業自我的新突破，由此設計出傢居CBD模式。這個模式，絕不是簡單地套用房地產或為瞭宣傳出奇，而是打造區域性的傢居產品集散地，引領行業內最前沿的運營模式。
上世紀80年代，中國民營經濟空前發展，改革開放的潮流影響和鼓勵瞭眾多心懷夢想的年輕人，也給瞭這群勇於挑戰的年輕人最好的機會。跟隨這股潮流，王獵走出瞭傳統媒體，做起瞭傢具展覽的"生意"。
H：為什麼說你們同經銷商和工廠是矛盾體？
王獵：我們的這個"傢"涵蓋內容更廣泛，是能夠讓消費者一站式購齊所需商品的地方，也是個能夠滿足經營者需求的地方，打造以"傢"為主題的專業MALL和產業鏈集群。
有能力招商，有能力經營，是金馬的核心競爭力，理念上顛覆瞭傢居行業固有的模式，所以我們不認為現有的商場和我們是競爭的關系。
王獵：還在下，遊泳也經常去，我覺得這兩項都是不愁沒人的活動，因為我一般都是在網絡上下棋，不會缺人吧？而遊泳隻要有水就夠瞭。我骨子裡是個比較安靜的人，空閑的時候，喜歡一個人靜靜的看會兒書。
H：你們CBD的組成"成員"是什麼？
王獵：金馬凱旋、經銷商、工廠、消費者。
金馬凱旋集團成立於1997年，前身為金馬傢居有限公司。以傢居零售起傢，歷經近20年的創業成長與穩步擴張，現已發展成為專業的大型"城市產業地產綜合運營商"，這個稍顯拗口的定位，他們簡稱傢居CBD。
王獵：目前的傢居建材行業，構成零售這一端的有商場主、經銷商、工廠、還有消費者，這四個因素一起形成瞭這個市場。除瞭消費者，前面三方應該是合作的關系，但市場現在的現狀，這三方卻成瞭矛盾體：商場主並不是房東，而是二房東，把房子租來以後，通過招商，用分租的形式，把商場經營起來，商場主的主要收入就是租金，所以有不竭的動力，源源不斷的漲租。而工廠的銷售渠道又是經銷商這裡，經銷商的壓力會越來越大。這三方制約的結果是消費者得不到利益，這樣的市場狀態也導致傢居行業租金、商品等價錢逐年高漲。
H：傢居CBD能解決這個矛盾嗎？
王獵：是的。現在傢居行業的普遍難題是，賣場越建越多，租金越來越高，做經營，競爭越來越激烈，利潤越來越高的同時，成本也升高，這些問題困擾著這個行業。CBD模式應運而生後，我們從拿地到建設，到招商經營，全部由我們自己負責，商場的一部分產權會出讓給經營者，物業權我們出讓出去，用物業權的出讓來回收資金，保證經營的穩定，良性循環起來後，物業未來的升值收益不可限量。這樣，我們就不是用租金來做經營成本瞭，除瞭經營利潤，還可以享受到物業升值的益處。
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從產業鏈的"傢"到居傢的獨處
"傢"，是傢居行業比較常見的宣傳定位，"金馬"也提出瞭這個主題，王獵將這個"傢"搬到瞭沈陽，從建築到未來的經營規劃，他早已瞭然於胸。
精準、言簡地回答你提出的任何問題，王獵說這是入行前，10年的記者生涯留下的習慣。轉眼又過去瞭一個10年，為"金馬"打開一個個新市場的經歷，也讓他如海綿一樣，"貪婪"地吸收著拓荒中的點滴。
王獵：中國傢具的集散地主要是在南方，東三省目前還是一個缺口。我們的CBD項目預計2015年開始經營，其後會改變東三省建材行業的格局。南方企業之所以到北方市場來有種種顧慮，是因為這邊沒有形成市場，隻靠零售滿足不瞭工廠的需求，他們必須要依托集散地來設廠，比如武漢的金馬凱旋CBD，現在已經圍繞其形成瞭3個工廠，沈陽的項目做起來之後，大傢也能看得到這種產業轉移。當然，項目將來也能提供大量的就業機會。
王獵
H："金馬"的這個CBD是房地產的借用？還隻是個宣傳的"噱頭"？
"金馬"從隻考慮做商品批發為主，慢慢發展到也開始做瞭房地產，但不做住宅，做市場類形式的地產。CBD的商業配套也比以前提升不少，我們會在市場旁做個商業中心，類似於萬達廣場的商業部分，商業隻為市場配套，主打市場，但商業會成為所在地區的核心，從而把我們的市場帶熱。
王獵：我大學是新聞學專業，畢業之後，做瞭10年記者。當時南方的經濟發展得很快，有同學在做傢具的展覽會，我去參加瞭一下，覺得這方面有發展前途。比較幸運的是，當時遇到瞭改革開放這個契機，也可以說是我這輩子最好的機遇吧，我和很多同齡人一樣，毅然下瞭海，跑到東莞專職做起瞭傢具展覽會，給全國傢具商搭建一個展示的平臺。
王獵：一般的設想，都會認為是招商這塊，我采取瞭入鄉隨俗的策略，積極與當地經銷商聯系，招商人員也都有著良好的與經銷商的人脈，再加上CBD模式的吸引，我們的意向進駐客戶早已超過瞭預計的數量，招商並沒有問題瞭。現在，隻要地塊動遷的工作全部完成，我們的工程進度就會更有保證，3年左右，項目210萬平方米的體量將全部開業。
H：還適應沈陽這個地方嗎？
H：是什麼原因讓您放棄瞭傳統媒體的記者職業，轉行做起瞭和傢居相關的行當呢？
H：愛下土融新北瑞芳土融圍棋的習慣在沈陽還堅持著嗎？
王獵 在拓荒中收獲著
從搭建橋梁到徹轉貸試算底入行
王獵：小說月報。現在看這種讀物的人是不是越來越少瞭？我還在看，讀著一個個故事，能讓我很放松。但我的讀報習慣已經變瞭，一般看新聞都會從網上看，信息量會更大一些。但我不玩兒微博，心情好壞分享，我更願意與幾個好友坐一起聊聊。
和王獵喝過酒的沈陽人都知道，他的豪爽不會遜色於任何一個東北人，多瞭，就會安靜的在一個角落裡瞇覺，與碰杯時的他判若兩人。動與靜的背後，超強適應性、精準把握度等性格特質，仍能讓人依稀看到，當年那個為保護江河環境而寫特稿的記者身影。拓荒，是他談到自己跳槽後的職業生涯時，提到最多的詞兒，不斷地積累，不斷地拓展，適時地綻放，采訪下來，能讓人感受到，王獵很享受這個過程。
王獵：金馬凱旋集團的第一個傢居CBD項目就在武漢，是2007年啟動的，在漢口北發展成瞭一個市場群，集傢具、汽車、建材、小商品於一身。2010年3月份，我回到瞭武漢，集團當時準備在鄭州開新項目，在行業內的熟識和名氣成就瞭我們的合作。到鄭州6個月後，集團在沈陽拿地，我又被派到瞭沈陽，開始瞭這裡的拓荒事業。
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