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永續經營的臺灣豪宅
臺灣的豪宅，對於絕大多數大陸居民而言或許還頗為陌生。事實上，臺灣豪宅以其深厚的文化底蘊和極具特色的人文關懷，在華人富豪圈內獨樹一幟。本期《安傢》雜志將為讀者獨傢解讀位於臺中市CBD的頂級城市大宅項目--鄉林皇居。
雖然看過新加坡、香港、日本等諸多國傢和地區的豪宅，但不得不承認的是，其仍舊沒有擺脫"一次性消費品"的定位，就如北京動輒單價過10萬的城市豪宅一樣。但臺灣不同，其豪宅項目的前綴不是景觀，不是地段，更不是概念，而是文化，中華五千年值得國人驕傲的民族文化。但最令筆者感到震撼的是其對產品的定位，為"銷售型永續經營物業"。
開發商自我定位"加工商"
物業才是真正盈利點
鄉林皇居位於臺中市的CBD，由5棟高層建築組成，是區域內公認的豪宅典范。其發展商為臺灣鄉林集團。鄉林集團創建於1975年，在臺灣的旅遊界和建築界都頗負盛名。
鄉林皇居單元面積為78-121坪(1坪=3.3平方米)，銷售單價為60萬元(新臺幣)/坪，折算成人民幣約為3.7萬元/平方米。各單位物業費為100元(新臺幣)/月·坪，折算成人民幣約為6元/月·平方米。這個收費標準，與北京同等價位的住宅產品相近，但其星級飯店化物業服務的內容卻比北京的樓盤豐富許多。
比如，項目大堂為雙前臺設置，其中一個為物業服務前臺，另一個則是商務管理前臺，具備多國語言能力的前臺秘書，負責幫助業主解決日常事務的代理工作，比如換匯、代繳費用、影印傳真、租車、預訂機票等等。
"鄉鄰集團每年貼補給物業的費用大概是多少？"
"我們的物業是掙錢的！"對於筆者的問題，鄉林集團董事長賴正鎰先生給出瞭令人震驚的答案。
奧秘就在每個月物業所收就貸利息取的"消費點卡基金"中。
"每個住戶每月要繳納1500元新臺幣(約300元人民幣)的消費基金，折換成點卡，可以在住區裡的會館、餐廳、皇極亭等地進行消費。通常一戶人傢，一個月的點卡就足夠消費所需瞭。而且點卡不累計，每個月月底，就清零瞭。比如鄉林皇居項目，我們的業主大多都是一年隻住幾個月，這筆費用算下來，我們的物業當然賺錢瞭。"
"不住的業主也要每月繳納費用嗎？他們會願意嗎？"
"當然會，因為這種公共服務是要所有業主共同維護的。如果繳費上出現問題，發展商一定會取消其中一部分服務內容，比如餐飲、會館等等，那等你真的來住的時候，這些服務就沒有瞭。我們的業主很多都是鄉林集團的老客戶，他們理解而且很支持我們的工作。"
在采訪過程中，賴正鎰董事長曾對筆者說過，"鄉林集團不是開發商，而是加工商"。這就是鄉林皇居的銷售利潤僅為20%左右的原因。所以對於開發商鄉林集團而言，項目真正的盈利點不是"銷售"，而是後期物業的"永續經營"。而維持這種經營，不僅要有高水準的物業服務，更要有客戶的理解與認同，而這些正是北京豪宅和北京的豪宅業主所欠缺的。
星級酒店軟件支撐
"奢華"的物業服務
在鄉林皇居，多元化、全天式的餐飲服務是一大特色。筆者探訪得知，該項目為瞭提供高規格的餐飲服務，特聘法國藍帶甜點師(藍帶勛章為西餐與西點專業最高榮譽獎勵)作為服務人員的培訓師，邀請俄國咖啡冠軍指導服務人員學習咖啡拉花??而這樣的培訓和擁有如此技能的物業服務人員，在北京的豪宅項目裡可謂聞所未聞。
在北京，多數豪宅項目通常隻設置一個會所，但鄉林皇居在5棟建築物的頂層都設置瞭不同主題的"單元會館"，分別以樓宇的名字命名。其中，太和會館的屋頂泳池，傢庭KTV和麻雀室都給筆者留下瞭很深的印象。
另外，項目中庭的"圈吧"--皇極亭，無論是建築本身，還是其24小時的使用設置，都可供北京豪宅項目作為參考。置身其中，360°都能看到無邊際的滿水位水池，配以"孟宗竹林"，別有一番"禪境韻味"。皇極亭，白天可作為住戶的咖啡區、商務活動區和休憩地，夜晚則可作為小酒吧，並為業主提供小型聚會場地。
拋磚引玉之後，筆者要說到鄉林皇居真正"奢華的物業服務"--微笑。在鄉林皇居，無論你的何時何地遇到任何工作人員，其臉上洋溢的"微笑"都讓人覺得親切而舒爽。那是發自心底對這份工作的喜愛，對業主的尊重。這份真誠的微笑，源於賴正鎰董事長："我對我的員工曾經不止一次地說過，你要把小區當成傢來維護，將業主當成傢人來照顧。如果你隻把工作當成工作，對不起，請另謀高就。同樣，我要求我的管理人員，要把員工當成兄弟姐妹來對待，鄉林集團就是一個大傢庭。"
筆者在鄉林皇居中，感受到的始終是一份濃濃的傢庭氣氛。服務者沒有把自己定位於工作者，業主們也房貸二胎年限貸款全省皆可處理沒有把自己當成消費的上帝，他們互相理解與支持，共同保護著這個大傢庭的快樂與簡單。
文化才是豪宅的基礎
奢侈的細節簡單的傢
精裝修的地下車庫，無處不在而有恰到好處的藝術展品，滿水位風光佈局，騎樓木板的跑步平臺??臺灣豪宅，奢侈的不是雕梁畫棟、金碧輝煌的宅內，而是與吃飯、睡覺無關的文化細節。
幾天的實地探訪，筆者對於臺灣的豪宅文化感觸良多，那是一種百年積淀的優雅釋放，一種對生活經歷瞭長久鑒別後的格調品位，一種源於骨髓的堅定與執著。
而走進房間，筆者發現，這就是一處剔去瞭所有繁瑣，極致簡單的大宅。沒有需要半天時間去擦拭的水晶吊燈，沒有動輒就幾十萬的鯊魚皮椅，更沒有為瞭顯示房間寬敞而故意做成1.5米長的床品擺設。一切都是真實的未經雕琢的，業主看到的，就是未來傢的樣子。完全回歸瞭住的本質，將住宅還原回簡單、舒適的生活容器。
真實的質量
不一樣的體驗場
雖然北京許多豪宅項目也都設置瞭體驗工區，但細化到鋼筋如何彎曲、每一處釘子的距離如何設計、空調如何走線、地下水管如何鋪陳、防水與塗料有幾道工序且各位何種材料的體驗樣板間，筆者卻是第一次看到。
臺灣豪宅，讓業主的每一分錢都花的實實在在，有據可查。這份用心與膽量，是筆者對於建築本身最為推崇的。
說過瞭臺灣的豪宅，希望能對讀者有所啟發。下期，筆者將就臺灣最知名的度假型酒店--涵碧樓進行深度解讀。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-06-25/14022262765.shtml
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